Der Titel ist die teuerste Marketing-Entscheidung im Buchprojekt. Wie du ihn entwickelst, wie du ihn testest, und welche drei Kriterien er erfüllen muss.
Was ein guter Buchtitel leistet
Ein effektiver Buchtitel erfüllt drei Kriterien. Wer eines davon vernachlässigt, hat keinen Titel, sondern eine Notlösung.
Merkfähigkeit. Kurz und prägnant, damit er in Gesprächen haften bleibt. Wenn dein Titel im Gespräch nicht zitierbar ist, wird er nicht weitergegeben. Mund-zu-Mund-Empfehlung ist der mächtigste Verkaufskanal — und der einzige, den du nicht kaufen kannst.
Suchbarkeit. Relevante Begriffe einbauen, die potenzielle Leser tatsächlich verwenden. Wenn niemand nach deinem Titel sucht, findet ihn niemand. SEO ist im Buchmarkt mindestens so wichtig wie im Online-Shop.
Zielgruppen-Passung. Ton und Thema müssen zum avisierten Publikum passen. Ein wissenschaftliches Sachbuch mit Werbe-Slogan-Titel verfehlt seine Käufer. Ein Selbsthilfe-Buch mit Lehrbuch-Titel auch.
Entwicklung: Kernbotschaft, Keywords, Varianten
Kernbotschaft. Das zentrale Versprechen oder Thema. Schreib es in einem Satz auf. Dieser Satz ist die Grundlage für alle Titel-Varianten.
Keywords. Sprachgebrauch deiner Zielgruppe erforschen. Welche Begriffe verwendet sie? Welche nicht? Was suchst du in Google? Was suchen sie?
Varianten. Entwickle zehn bis zwanzig Ideen. Nicht zwei oder drei. Die ersten Ideen sind fast immer die naheliegendsten — und damit oft die schwächsten. Erst ab Variante zehn beginnt das echte Suchen.
Untertitel und Ergänzungen
Der Untertitel präzisiert das Hauptthema. Er hilft bei der Suchbarkeit und bei der klaren Positionierung im Shop oder auf dem Cover.
Drei Regeln für Untertitel:
- Konkreter Nutzen oder klare Zielgruppe drin
- Keine Wortdopplung mit dem Hauptitel
- Nicht länger als der Hauptitel selbst
Testmethoden
Titel-Entscheidungen aus dem Bauch sind teure Entscheidungen. Wer kann, testet.
Zielgruppen-Befragung. Zeig fünf bis zehn Personen aus deiner Zielgruppe drei Titel-Varianten. Welcher macht neugierig? Welcher klingt nach Inhalt, den sie brauchen?
A/B-Test mit Anzeigen. Zwei Titel-Varianten in Facebook- oder LinkedIn-Anzeigen testen. Engagement-Daten zeigen, was funktioniert. Auch mit kleinem Budget aussagekräftig.
Feedback-Schleifen. Mit Lektoren, Testlesern und — wenn möglich — mit Buchhändlern sprechen. Buchhändler hören jeden Tag, was Käufer fragen. Sie wissen, welche Titel gut „klingen".
Was du jetzt tun kannst
Notier in 30 Minuten zwanzig Titel-Varianten zu deinem Buch. Nicht zensieren. Auch die blöden aufschreiben. Dann lass die Liste liegen, eine Woche.
Kommst du nach einer Woche zurück, gehst du sie durch. Drei Varianten bleiben. Mit diesen drei machst du den Zielgruppen-Test. Diese Methode ist langsamer als „aus dem Bauch entscheiden" — aber sie liefert Titel, die verkaufen, nicht nur klingen.
