Die Leseprobe ist dein wichtigster Vorab-Verkäufer. Was rein muss, wie lang sie sein darf und wo du sie überall platzierst.
Funktion der Leseprobe
Die Leseprobe leistet drei Dinge.
Vertrauen. Der Leser sieht, was ihn erwartet. Stil, Tiefe, Thema. Er kann beurteilen, ob das Buch zu ihm passt.
Conversion. Wer überzeugt ist, kauft eher. Die Leseprobe reduziert das Kaufrisiko. Sie ist die direkteste Möglichkeit, einen Interessenten zu einem Käufer zu machen.
Reichweite. Als Download im Newsletter oder als „Look inside" im Shop kann die Leseprobe Interessenten binden und zu Käufen führen — auch ohne dass der Leser dein Buch direkt sucht.
Umfang und Auswahl
Umfang. Ein bis drei Kapitel oder 5 bis 15 Prozent der Gesamtlänge sind üblich. Zu wenig wirkt beliebig, zu viel nimmt den Anreiz zum Kauf.
Auswahl. Oft der Buchanfang. Da liegt der Einstieg ohnehin. Alternativ: ein Kapitel, das den Nutzen besonders klar zeigt. Keine losen Fragmente ohne Kontext — der Leser muss verstehen, was er liest, ohne den Kontext des ganzen Buchs.
Platzierung: Buch, Online, Newsletter
Im Buch. Leseprobe als Anhang im Vorgänger-Buch (wenn vorhanden) oder als Innenklappe. Bei gedruckten Exemplaren seltener, aber bei Reihen-Konzepten wirksam.
Online (Website und Shop). Auf der Produktseite als PDF-Download oder „Look inside". Amazon und andere Shops haben das oft vorgesehen. Nutze es konsequent.
Newsletter. Als Dank für die Anmeldung oder zur Bewerbung des Buchs. Führt von der E-Mail direkt zur Kaufseite — und nutzt die Newsletter-Liste als Verkaufskanal.
Qualität und Conversion
Die Leseprobe muss denselben Qualitätsstandard haben wie das Buch. Lektoriert, korrekturgelesen, professionell formatiert. Rechtschreibung und Formatierung sind tödlich, wenn sie schlecht sind. Der erste Eindruck entscheidet — und der Leser ist beim Erstkontakt gnadenlos.
Wenn die Leseprobe schwächer ist als der Rest des Buchs, kauft niemand das Buch. Wenn sie stärker ist als der Rest, kauft niemand das nächste Buch. Konsistenz ist die wichtigste Eigenschaft einer Leseprobe.
Was du jetzt tun kannst
Wähl bewusst aus, welches Kapitel zur Leseprobe wird. Das beste, das prägnanteste, das eines, das den Nutzen am stärksten zeigt. Nicht automatisch Kapitel 1.
Lass die Leseprobe von zwei Testlesern lesen, die das Buch nicht kennen. Frag sie: würdest du nach dieser Leseprobe das Buch kaufen? Wenn beide Ja sagen, hast du eine starke Leseprobe. Wenn nur einer, gibt es noch Arbeit.
